初入那偏遠(yuǎn)山寨，山路崎嶇泥濘，車子行至半途便再難前進(jìn)，林悅只能徒步攀爬，身旁是茂密山林，腳下是濕滑陡坡。待入寨中，所見皆是古樸木樓，歲月斑駁其上。尋到那位掌握技藝的老阿媽時(shí)，她正坐在廊下，手中梭子在絲線間靈活穿梭，可眼神里卻透著落寞與擔(dān)憂——兒女外出務(wù)工，年輕一輩對(duì)這繁雜織錦手藝無人問津，傳承似將斷絕。

林悅滿懷誠(chéng)意，蹲坐在老阿媽身旁，輕撫著那絢麗錦緞，輕聲訴說著外頭世界對(duì)傳統(tǒng)手藝的渴望、文創(chuàng)賦予的新生可能。從大城市展覽上的非遺專區(qū)，講到全球舞臺(tái)對(duì)民族瑰寶的珍視，老阿媽眼中漸起微光。但談及合作，老阿媽仍有顧慮，擔(dān)憂商業(yè)“染指”會(huì)毀了手藝純粹，“咱這織錦，敬著山神，傳了幾代，不能壞了規(guī)矩。”

林悅不慌不忙，邀來民俗專家入寨，與老阿媽深聊，梳理技藝傳承脈絡(luò)，制定嚴(yán)守傳統(tǒng)工序的方案；又請(qǐng)攝影師記錄織錦全程，承諾制成影像資料留存，讓后人可學(xué)。一番努力下，老阿媽終點(diǎn)頭。

彩錦文創(chuàng)產(chǎn)品初上市時(shí)，憑借獨(dú)特工藝與深厚文化底蘊(yùn)著實(shí)引發(fā)了一陣熱潮，線上訂單蜂擁而至，線下門店也被圍得水泄不通，可熱潮未過，棘手難題便接踵而至。

首當(dāng)其沖的是成本把控難題。彩錦制作依賴?yán)习尲捌鋷孜焕鲜炙嚾思兪止た椩欤臅r(shí)極長(zhǎng)，產(chǎn)量有限，即便日夜趕工，也難以滿足市場(chǎng)需求。為求量而加急，又違背恪守傳統(tǒng)工序的承諾，還會(huì)影響品質(zhì)，可若維持現(xiàn)狀，供貨周期漫長(zhǎng)，大批客戶投訴延遲發(fā)貨，店鋪評(píng)分一降再降，合作商也頻頻施壓，要求確保供應(yīng)穩(wěn)定，否則撤單止損。

同時(shí)，宣傳推廣也陷入僵局。起初聚焦工藝與民族故事宣傳，受眾新鮮感漸失，流量下滑嚴(yán)重。嘗試拓寬渠道，投放熱門社交平臺(tái)信息流廣告時(shí)，卻因產(chǎn)品風(fēng)格小眾、價(jià)格偏高，在追求快消、性價(jià)比的大眾市場(chǎng)遇冷，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率慘不忍睹，營(yíng)銷費(fèi)用打了水漂。

再者，市場(chǎng)上出現(xiàn)劣質(zhì)仿冒品。不良商家用化學(xué)染料、機(jī)器粗制濫造“彩錦文創(chuàng)”，價(jià)格低廉，混淆消費(fèi)者視聽，很多不明就里的顧客誤購(gòu)后，對(duì)正版產(chǎn)品心生不滿，指責(zé)林悅團(tuán)隊(duì)“暴利宰客”，負(fù)面輿論在網(wǎng)絡(luò)迅速蔓延，退貨潮洶涌襲來。

面對(duì)困局，林悅緊急集合團(tuán)隊(duì)。一方面，在產(chǎn)地建立“彩錦傳承工坊”，招募、培訓(xùn)年輕學(xué)徒，半工半學(xué)傳承技藝，提升產(chǎn)量；引入數(shù)字化管理，精準(zhǔn)排期，縮短供貨時(shí)間。另一方面，創(chuàng)新宣傳，與民俗博主聯(lián)動(dòng)，推出“彩錦生活美學(xué)”系列短視頻，展示產(chǎn)品融入日常穿搭、家居裝飾的多樣魅力，辦線上“彩錦文化節(jié)”，直播手工藝人創(chuàng)作，講述傳承故事，增強(qiáng)情感粘性。針對(duì)仿冒，聯(lián)合監(jiān)管部門專項(xiàng)打擊，發(fā)布真假鑒別科普，用鐳射防偽標(biāo)識(shí)、專屬編碼等護(hù)好產(chǎn)品口碑，在風(fēng)雨飄搖中，艱難穩(wěn)固這彩錦文創(chuàng)的傳承與發(fā)展之路。

當(dāng)彩錦文創(chuàng)產(chǎn)品再度陷入推廣泥沼，林悅團(tuán)隊(duì)迅速沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)，多管齊下謀求出路。

在產(chǎn)品定位上，團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品此前側(cè)重藝術(shù)收藏與傳統(tǒng)民俗場(chǎng)景，與年輕消費(fèi)群體日常時(shí)尚生活存在距離。于是開啟“潮彩”計(jì)劃，將彩錦與現(xiàn)代時(shí)尚單品深度融合，剪裁彩錦制作潮酷挎包、個(gè)性手機(jī)殼，設(shè)計(jì)街頭風(fēng)棒球帽融入彩錦元素，既保留非遺韻味，又滿足年輕人彰顯個(gè)性、追求時(shí)尚的需求，重新定義產(chǎn)品適用場(chǎng)景，吸引年輕客群目光。

更新時(shí)間：2024-12-04 10:06:39